薇娅谈直播带货:主播并非推销员,要将产品推荐给需要的人

【首届消博会】薇娅谈直播带货:主播并非推销员,要将产品推荐给需要的人

中新经纬客户端5月6日电 (魏薇)首届中国国际消费品博览会(下称“消博会”)将于2021年5月7日至5月10日在海南海口举办。此前,直播带货“一姐”薇娅受聘成为本次消博会公益宣传大使。6日晚间,薇娅在接受中新经纬客户端等媒体采访时透露,7日将在她的直播间进行一场云逛消博会的直播,让大家更近距离接触消博会。

电商主播薇娅(左)。中新经纬 魏薇 摄

谈消博会:了解消费者需求的平台

谈到参加此次消博会的契机,薇娅表示,她在直播间卖得第一个旅游类产品是海南的酒店旅游,同时还卖出过很多海南产品,受到消费者欢迎。此外,在海南自贸港建设之初,薇娅就被邀请在直播间为海南做推广。

“这次消博会的品类很丰富,通过直播平台也可以让全国消费者快速认识这些商品和品牌,直播带货和消博会非常契合。”薇娅说。

在薇娅看来,本次消博会是一个很好的平台,可以让消费者足不出户的了解全球好物,同时让国外品牌也能了解中国消费者,更为看中中国消费市场。

作为一名电商主播,薇娅坦言,她希望借助消博会能更加了解中国消费者的需求,同时也期待在消博会上看到高品质、新奇特的产品,进一步扩充她的选品池,节约选品时间。

当被问及此次消博会直播与以往的区别时,薇娅坦言,以前就是坐在直播间给大家介绍商品,但明天(7日)晚上,将会进行一场云逛消博会的直播。“我会逛着消博会,看到某个产品就上一个链接,这样大家更有参与感,可以更近距离接触消博会。”

 谈直播带货:不需要复制薇娅

如今的薇娅已经成为直播带货领域的风向标,很多人都在问,作为电商行业的头部主播,薇娅可以被复制吗?

对此,薇娅对中新经纬客户端表示,每个人都独一无二的,并不需要复制薇娅。

谦寻控股集团高级副总裁、薇娅事业部总经理王斯也坦言,复制薇娅十分困难。“每个人都有不同的个性,薇娅之所以能成为薇娅,除了自己的努力、热爱,还有对时机的把握。”

王斯同时强调,越来越多人进入这个行业,但并不需要成为第二个薇娅,能成为最好的自己就可以。

在他看来,电商直播是一种粉丝信任经济,信任对于电商直播行业和电商主播而言都非常重要,它会随着年限的增长而增长。“我们希望,这些主播能够用自己的专业来赢得消费者的信任。”

此外,薇娅还谈到,信任需要时间的积累和维护,需要了解消费者内心真正所需,选品和售后等都要符合消费者的期望,并给其带来更好的消费体验和售后服务。

“直播电商中,主播并不是一个推销员,并不是要把东西卖给所有人,而是要把好的产品推荐给有需要的人,这才是核心。”薇娅说。(中新经纬APP)

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