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都市丽人:" 二次创业 "首战告捷,打造新的盈利模式

2020年是与众不同的一年,尽管充满挑战,都市丽人依然在第四季度恢复增长,下半年实现经营盈利。

2021年,都市丽人将“重塑产品、重构渠道、重塑品牌、重建组织”,从“销售已生产的产品”转变为“生产消费者需要的产品”;以满足“她”需求和体验为一切的起点,打造年轻人喜欢的“国民品牌”。

2020年第四季度转亏为盈,下半年已有盈利

2021年3月30日,都市丽人公布了2020年财务报告。财报数据显示,2020年,都市丽人实现营收30.57亿元,同比下降25.1%;下半年公司销售情况回升,实现营收17.24亿元,与2019年同期相当,其中零售业务营收贡献7.29亿元,同比增长9.30%;向加盟商销售业务贡献营收6.14亿元;电商业务贡献营收3.81亿元,同比增长25.5%,在总营收中的占比提升10%,达到25%。按产品来看,较高毛利率的文胸产品銷售占总收入的比例已上升至49.0%。

盈利方面,都市丽人在2020年第四季度转亏为盈,并在2020年下半年已有盈利。

另外,都市丽人毛利率增长26.2%,上升至48.4%。对此,都市丽人表示,毛利率的逆势增长主要是产品力的提升(售罄率优于2019年;文胸及塑身2020年终端零售件单价较去年同期同比上升7.1%)、高毛利产品占比的提升(文胸、塑身衣)和供应链管理优化。

“销售已生产的产品”,转变为“生产消费者需要的产品”

伴随时代的变化,新世代女性消费者更为注重自我价值认同,在选择贴身衣物时,不再追求取悦谁,而是重视自我感受与自我表达。但目前市场上缺乏能解决新消费者痛点、满足新生代身心需求的产品和品牌。

都市丽人产品中心副总裁李尚旭表示,如今都市丽人将“实用”注入品牌基因,全面回归“实用品牌”定位。都市丽人打造的每一件产品都兼顾实用、舒适、实惠、时尚的单品。自去年疫情发生以来,都市丽人在产品舒适、高颜值的基础上又增加了科技感和健康属性。

都市丽人2021春夏新品无尘棉家居服

如此次推出的无尘棉家居服,是用被誉为新疆棉中的“黄金棉”——塔里木面料打造的,这种面料纤维更长、纱线更细,结合都市丽人独有的转杯纺织工艺,最大抗静电压值是普通棉类近2倍。“‘无尘棉’家居服是我们的断货王,这款新面料采用新疆塔里木盆地日照3000小时的棉花,用特殊工艺纺纱织成,手感非常舒适。”都市丽人创始人、董事长郑耀南表示,都市丽人自主研发的面料新品,去年上市4个月就卖出20万件,预计今年至少可销售100多万件。

据了解,这种材质的家居服对于家养宠物的人群极为友好,由于衣物表面毛尘不易聚集,宠物毛发沾到身上一弹就掉,可以享受和宠物亲密接触的生活,而不必担心毛发缠在衣服上。

都市丽人2021春夏新品柔心杯

此外,柔心杯这款产品比棉花更柔软,比普通海绵软约2.5倍。同时,婴肌棉在畅销杯的基础上再次升级,带来细腻亲肤的“第二层肌肤”,为女性提供了健康与舒适俱佳的上身体验。

而高弹裤生动诠释“一码通穿”,完美贴合的高弹裤优于市场1.5倍的超高弹力,实现360度自由拉伸,无惧勒痕,加之3A中船抗菌底档,满足了不同身型女性对产品的需求,帮助她们追求美和自由的同时,呵护女性健康。

都市丽人2021春夏新品零感内衣

零感内衣则以专利加持的W型提托去代替胶骨,稳定不跑位,轻松收紧侧边副乳;一体式360度无痕减压,尽享24小时零感无压力的自由舒适,即便是穿着睡觉也足够舒服。

这些产品,也充分体现出都市丽人正从“销售已生产的产品”,转变为“生产消费者需要的产品”。

二次创业 “首战告捷,打造新的盈利模式

2020 年 6 月,都市丽人创始人郑耀南在公司发布内部信,表示都市丽人要全方面进行 ” 检讨 “,开始 ” 二次创业 “。在产品、研发、门店和供应链改革方面同步发力。同时撕掉性感的标签,将 ” 实用 ” 注入品牌基因,全面回归 ” 实用主义 ” 品牌定位,并拥抱年轻客群。

都市丽人总部旗舰店

都市丽人过去的门店往往设在下沉市场的三、四线城市。二次创业后,都市丽人也将门店版图向一线城市延伸。都市丽人 CEO 萧家乐认为 ” 中国的零售生意在各线城市的成长空间依然很大,我们在三四线城市已经有很好的基础,我们希望反过来在一线城市最好的商圈和购物中心,以 ” 家庭生活理念 ” 为主题,打造一个盈利模式出来。” 财报显示,截至 2020 年,以 ” 家庭生活理念 ” 为主题的在购物中心开设和翻新的门店 15 家,这些门店在 2020 年四季度有较好的销售表现。

都市丽人的主题旗舰店产品品类已经不仅包括女性内衣,还有家居服、男性内衣裤、儿童睡衣、浴巾,甚至包括家用装饰品、精致厨具、国潮玩偶和盲盒等。

都市丽人购物中心店

都市丽人CEO萧家乐分析,“贴身衣物是一个特殊的行业,拥有非常多细分的品类,功能多样,且不同的功能下还细分不同的尺寸、款式,消费者需求十分繁琐复杂。现在一些新锐品牌主打的只有一两个品类,如零感内衣、大罩杯,而都市丽人在贴身衣物市场拥有超过20年的经验,拥有几千万的会员,数据之多足以支撑公司去做全品类的产品研发,帮助市场份额的渗透。”

二次创业的首战告捷,也给都市丽人带来强大的信心,2021 预期实现销售再次增长。

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本文来自:百度新闻,原文:都市丽人:" 二次创业 "首战告捷,打造新的盈利模式

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